Книга Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни - Алексей Бабушкин

Используйте хэштеги и геолокацию

Почти любое мероприятие имеет свой уникальный хэштег. Знаете его? Тогда используйте для создания входящего потока знакомств.

Хэштег (метка) (от англ. hash – символ «решетка» + tag – тэг) – слово или фраза, которым предшествует символ #. Например, #networking24 #CвязиРешаютВсе #АлексейБабушкин.

Хэштеги дают возможность группировать сообщения (тексты или фото) таким образом, что при выборе какого-либо хэштега выдаются все сообщения, которые его содержат.

В день события загрузите в Instagram свою фотографию, укажите хэштеги мероприятия, отметьте свое местоположение с помощью геолокации. Фотография должна быть сделана «здесь и сейчас»! Не используйте старые фотографии из своей галереи, какими бы удачными они ни были. В подписи к фото предложите познакомиться с участниками!

Это может быть общий призыв или конкретное предложение. Например:

«Всем привет! Меня зовут Максим Складов, и я уже на #SGF. Предлагаю познакомиться и пообщаться на тему логистики в Ставрополе. У меня огромный пустующий склад на 800 кв. м. в 5 км от города. Возможно, вам будет это интересно. Мой телефон 8—9ХХ-ХХХ-ХХХХ».

Независимо от того, заполнены ли ваши контактные данные профиля, продублируйте свои имя и номер телефона в подписи к фото. Это ускорит связь с вами.

Как это работает

Любопытство – черта, присущая каждому человеку. Ведь это мостик к познанию всего нового, а людям свойственно стремиться к самообразованию. Поэтому после того как люди запостят в сеть свои фотки, они обязательно захотят посмотреть, что выложили другие участники. Разумеется, искать такие снимки они будут по хэштегам и с помощью функции геолокации. Вот тут-то они и увидят вашу фотку с предложением познакомиться. Узнать вас среди остальных участников будет не сложно, ведь вы в той же одежде, что и на фото. Да и номер телефона указан – достаточно только позвонить.

Лайки и комментарии

Вы также, просматривая новостную ленту Instagram, можете натолкнуться на фото человека, с которым захотите познакомиться. Напишите ему об этом в комментариях под фото. Проставление лайков снимкам потенциальных знакомых также способствует тому, чтобы ваш аккаунт просмотрели и заинтересовались вами. Если, разумеется, ваш профиль заполнен соответствующим образом.

Пролонгированный эффект

После окончания мероприятия использованный вами инструмент по-прежнему продолжит работать на привлечение контактов. Возможно, кто-то из участников не заглядывал в соцсети во время конференции, а теперь, сидя в аэропорту или вернувшись домой, коротает время за пролистыванием новостной ленты по знакомому хэштегу.

Как показывает практика, знакомства продолжают завязываться и после окончания мероприятия. Даже среди тех, кто по каким-то причинам не смог присутствовать, но проявил интерес к заявленной теме.

Подобный подход к созданию входящего потока знакомств работает не только в Instagram, но и в любых социальных сетях, использующих хэштеги. Даже если вы – убежденный интроверт, этот способ знакомства, возможно, станет для вас отличным подспорьем на крупных многолюдных мероприятиях.

Какое место выбрать на конференции

и познакомиться со всеми сразу

Вы входите в зал, где скоро начнется деловая программа конференции. Ряды еще пусты, и можно выбрать любое понравившееся кресло. Но какое именно место выбрать?

Куда сесть?

Все зависит от вашего настроения и целей посещения мероприятия. Хотите ли вы пообщаться со спикером, познакомиться с кем-то из VIP-гостей, попасть в звездный фотоотчет или представиться всем собравшимся сразу.

Ирина Хакамада в своей книге «Sex в большой политике» о градации мест в зале пишет так:

Он действительно страдает. Но от того, что сосед оказался не по чину или ряд не по рангу, например, шестнадцатый. Все, что после пятнадцатого и все боковые кресла, – для маргиналов. И получив билеты на какой-нибудь пафосный спектакль или концерт, опытный функционер сразу посмотрит: какой ряд? Седьмой? Нормально. Места – первое и второе? Не пойду.

Это, пожалуй, справедливо для «российских функционеров» при посещении культурных и статусных мероприятий. Но я хочу говорить с вами о нетворкинге! И тут свои правила! Хотя цена места на любом мероприятии, как правило, чем ближе – тем дороже.

Опасность окружения

При выборе мест старайтесь не забираться в глубину ряда. Если рядом нет проходов, то при необходимости выйти к микрофону или ответить на важный телефонный звонок вам придется побеспокоить сразу несколько человек. Разумеется, после такого маневра не может быть и речи о том, чтобы вернуться на место.

Моя знакомая попала в подобную ситуацию. Это произошло на одном из крупных московских форумов. Во время выступления спикера у нее завибрировал телефон, оповещая о важном звонке. На кону был крупный заказ на event-сопровождение. Ответить на звонок было крайне важно. Протискиваясь между креслами и извиняясь перед каждым участником, через которого пришлось пробираться, моей знакомой наконец-таки удалось выйти из зала. После разговра моя знакомая обнаружила, что на кресле в зале осталась ее сумка. Снова протискиваться на свое место она не решилась. Пошла за ней только, дождавшись окончания выступления. Протискиваясь сквозь поток людей, выходящих из зала на перерыв, она с трудом дошла до своего места. Настроение от такого хождения было подпорчено.

Первый ряд – дорога в фотоотчет

Редкое мероприятие проходит без приглашения фотографов. Организаторы хотят зафиксировать самые яркие моменты своего события. Так уж устроена фототехника, что снимки предметов, которые находятся ближе, получаются четче. Поэтому люди, сидящие в первых рядах, по статистике, попадают в фотоотчеты чаще. Если вы решили обновить свое портфолио, а также поделиться посещением какого-либо значимого мероприятия, выложив профессиональное фото на свою страницу в соцсети, – ваше место в первых рядах!

Стать ближе к VIP

Первый ряд привлекателен не только с позиции получения качественных фото и удобного восприятия контента. Чаще всего именно на первом ряду сидят организаторы мероприятия и специально приглашенные гости. Здесь же можно встретить и спикеров перед их выступлением и после завершения доклада. Если вам необходимо завязать контакт с кем-то из организаторов или пообщаться с одним из гостей – ваше место в первом ряду или рядом с VIP-сектором.

Будьте готовы катапультироваться

Вы внимательно следите за каждым словом спикера, который выступает со сцены. Вы понимаете, что знакомство с ним может открыть новые возможности для развития бизнеса или реализации совместных проектов. Вот он уже отвечает на вопросы. Прощается. Спускается со сцены и… выходит из зала. Сейчас бы самое время догнать его, чтобы представиться, заинтересовать и договориться о встрече. Теперь ваш успех зависит лишь от того, где вы сидите. Если это конец зала, даже и выбираться нет смысла. Пока вы достигнете выхода, нужный человек или уже растворится в переходах и коридорах, или его перехватит пресса и более проворные участники.